Imagine que você é um comprador procurando um imóvel na internet. Você encontra a mesma casa, no mesmo valor, anunciada duas vezes. Em um anúncio, fotos profissionais, bem iluminadas, uma descrição clara e envolvente, e até um vídeo. No outro, fotos escuras, tortas, mal enquadradas, e uma descrição com cinco linhas genéricas.

Mesmo sendo o mesmo imóvel, a pergunta é simples: qual desses anúncios chama mais atenção? Qual desperta mais interesse? E em qual um possível comprador irá clicar?

A resposta é óbvia, e é exatamente aí que começa o impacto de um bom anúncio na venda de um imóvel.

Um anúncio bem feito, profissional, com boas fotos, vídeos e uma descrição cuidadosa, comunica algo muito importante ao mercado: existe um corretor trabalhando de verdade naquele imóvel. Não é apenas um cadastro jogado em um portal, é um produto tratado com estratégia, dedicação e investimento. Quando esse anúncio ainda conta com divulgação patrocinada, seja no Instagram, Facebook, YouTube ou Google, essa mensagem fica ainda mais clara.

Para o comprador, isso gera percepção de valor. Se um corretor está disposto a investir tempo, esforço e dinheiro naquele imóvel, é porque ele acredita que se trata de um bom produto, com preço coerente e reais chances de venda. E, se o corretor acredita, o comprador tende a acreditar também. A confiança começa antes mesmo do primeiro contato.

Mas o processo não pode parar no clique do anúncio. Quando o interessado entra em contato, ele espera um atendimento de excelência. O corretor não pode hesitar, não pode "ver depois", não pode demonstrar insegurança. Ele precisa conhecer o imóvel em profundidade: metragem, posição solar, diferenciais, pontos fortes, pontos de atenção, condomínio, entorno e histórico. Esse domínio transmite segurança e cria conexão. É assim que o comprador se sente confortável para avançar para a visita, e é durante a visita que o fechamento começa a ser construído.

Agora vem uma pergunta importante, especialmente para quem é proprietário: como garantir que esse nível de atendimento exista, não só para os compradores, mas também para si próprio?

O cliente vendedor é, muitas vezes, esquecido. O mercado imobiliário costuma concentrar sua atenção no comprador, sob a ideia de que "quem tem o dinheiro é quem manda". Mas isso é um erro conceitual. Sem imóvel, não existe venda. Sem o cliente vendedor, não há negócio. O corretor só faz a intermediação porque alguém confiou seu patrimônio a ele.

Tratar bem o cliente vendedor significa tratar o imóvel como único, porque ele, de fato, é único. Significa investir em fotos profissionais, vídeos bem produzidos, imagens de drone quando fazem sentido, uma apresentação correta e uma divulgação ativa e estratégica. É esse cuidado que garante que os compradores certos cheguem, no momento certo.

Na prática, é muito mais profissional e eficiente para os corretores ter imóveis bem trabalhados, do que correr atrás de compradores sem ter o produto adequado. Quando o imóvel é bem atendido, bem apresentado e bem divulgado, os compradores aparecem naturalmente. A venda deixa de ser uma corrida atrás de oportunidades e passa a ser a consequência de um processo bem feito.

No fim das contas, o mercado imobiliário não gira em torno apenas de anúncios, mas de confiança. E confiança se constrói com apresentação, preparo e atendimento. Um bom anúncio abre a porta. Um bom atendimento conduz o caminho. A venda é apenas o resultado final.

Tudo isso é possível na Team Êxito Imob por meio de um modelo de gestão de venda. Nele, o proprietário conta com um único corretor responsável pela gerência do imóvel, que passa a conhecer todos os seus detalhes, diferenciais e particularidades, garantindo um atendimento de excelência à todas as partes. O corretor, antes de sequer anunciar o imóvel, vai conhecê-lo pessoalmente. Ele não apenas investe seu tempo e recursos na divulgação profissional, como também filtra criteriosamente os interessados, levando para visita apenas clientes realmente qualificados, que estejam em momento de compra e possuam entrada e renda compatíveis com um financiamento.

Além disso, como gerente do imóvel, esse corretor exclusivo é quem se relaciona com as demais imobiliárias e corretores parceiros, centralizando o envio de fotos, vídeos e descrições, além de organizar as visitas de acordo com a disponibilidade do proprietário. Isso traz tranquilidade ao vendedor, que sabe que há alguém dedicado integralmente à venda do seu imóvel, evitando os famosos "clientes turistas" e conduzindo o processo de forma mais rápida, estratégica e assertiva.

No fim, é importante lembrar: o trabalho de um corretor não se mede pelo número de visitas realizadas, mas pela venda concluída. Não há nada mais desgastante, tanto para o proprietário quanto para o próprio corretor, do que dezenas de visitas sem resultado. Uma boa gestão de venda existe justamente para evitar isso, transformando esforço em eficiência e visitas em decisões reais de compra.

- Por Guilherme Rampazzo, Gerente Team Êxito